ร้าน Miniso สำหรับคนไทยอาจดูเป็นร้านขายของกระจุกกระจิกในห้างที่เต็มไปด้วยของใช้ราคาถูกดีไซน์น่ารัก ที่ไม่ต่างจากแบรนด์อื่น ๆ ในตลาดอีกมากมายหลายแบรนด์ซึ่งขายของในลักษณะเดียวกัน 

แต่รู้หรือไม่? เมื่อมองออกไปยังต่างประเทศ โดยเฉพาะในฝั่งประเทศตะวันตกอย่างสหรัฐฯและยุโรป ร้าน Miniso กลับกลายเป็นธุรกิจค้าปลีกสัญชาติจีนที่กำลังเติบโตอย่างร้อนแรง โดยเฉพาะในตลาดสหรัฐฯ ที่ตอนนี้ Miniso กลายเป็นผู้เล่นรายสำคัญในกลุ่มสินค้าไลฟ์สไตล์ ที่มีราคาย่อมเยา ทั้งที่ก่อนหน้านี้แทบไม่มีร้านจีนประเภทนี้แทรกเข้ามาได้เลย 

ความต่างหลัก ๆ ของ Miniso ในตลาดตะวันตกที่ต่างจากในไทย คือโครงสร้างตลาดตะวันตกนั้นต่างจากเอเชีย เพราะในเอเชียโดยเฉพาะในไทย ร้านสินค้าราคาถูกมีอยู่มาก ทั้งแบรนด์ท้องถิ่นและสินค้าจีนที่เข้ามาขายโดยตรง แต่ในตลาดตะวันตก โดยเฉพาะสหรัฐฯ และยุโรป ร้านที่ขายสินค้าราคาถูกแต่ดูดี มีดีไซน์ และมีคุณภาพแบบที่ Miniso นำเสนอยังมีอยู่น้อยมาก ทำให้ Miniso สามารถแทรกตัวได้อย่างรวดเร็วและมีพื้นที่ให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง 

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ผลักดันให้ Miniso เติบโตในตะวันตกได้รวดเร็ว คือจับมือกับคาแรกเตอร์ลิขสิทธิ์ชื่อดัง (Miniso IP) ไม่ว่าจะเป็น Disney, Marvel, Sanrio หรือ Chiikawa ซึ่งทำให้ลูกค้าในฝั่งตะวันตกที่มีความรู้สึกคุ้นเคยกับคาแรกเตอร์ลิขสิทธิ์เหล่านี้สามารถเปิดใจซื้อสินค้าจาก Miniso ได้ง่ายขึ้น แม้อาจจะยังไม่คุ้นเคยกับชื่อแบรนด์มาก แถมยังสร้างจุดแตกต่างกับ Daiso ร้านขายเครื่องใช้ในบ้านราคาถูกเช่นกัน แต่มักเป็นของที่ไม่มีการจับมือกับสินค้าลิขสิทธ์ 

นอกจากนี้ Miniso ไม่ได้แค่ซื้อลิขสิทธิ์มาใช้ แต่ยังสร้างคอลเล็กชันของตัวเองที่ผูกกับเหตุการณ์ต่างๆ เช่น วันคริสต์มาส หรือช่วงหนังในกระแสออกใหม่ เช่น Lilo & Stitch the Movie ช่วยให้สินค้าที่เดิมอาจขายได้แค่ 100 บาท กลับสามารถตั้งราคาได้สูงขึ้นเป็น 150–200 บาท โดยที่ลูกค้ายังมองว่าคุ้มค่า เพราะในขณะที่หากเทียบกับสินค้าของแบรนด์เจ้าของลิขสิทธิ์ เช่น Disney หรือ Harry Potter ที่ทำออกมาขายเอง ราคาของ Miniso ก็ยังถูกกว่าหลายเท่า สินค้าลิขสิทธิ์จึงเป็นกุญแจสำคัญของ Miniso ที่ใช้ตีแตกประเทศตะวันตก และทำให้อัตรากำไรปรับตัวดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ 

โดยในไตรมาสล่าสุด รายได้รวมของ Miniso อยู่ที่ 4.97 พันล้านหยวน เติบโต 23% YoY ซึ่งยอดขายในตลาดต่างประเทศเติบโตถึง +22% และสัดส่วนเพิ่มขึ้นเป็น 42% ของยอดขายทั้งหมด และยังเติบโตต่อจากการเร่งเปิดร้านขนาดใหญ่เพิ่มใน 24 รัฐของสหรัฐฯ ที่ครอบคลุมประชากรกว่า 76% ของทั้งประเทศ เพื่อใช้ประโยชน์จากการกระจายตัวของสาขา ทั้งในด้าน Logistics และการจัดการคลังสินค้า 

ขณะเดียวกัน Miniso ยังวางแผนเพิ่มประสิทธิภาพร้านด้วยการขยายขนาดร้านให้ใหญ่ขึ้นในทำเลเดิม และทยอยปิดสาขาเล็กที่มีประสิทธิภาพต่ำลงหรือไม่ทำกำไร ส่งผลให้ร้านที่เปิดใหม่ซึ่งมีพื้นที่ใหญ่ขึ้นสามารถสร้างยอดขายเฉลี่ยต่อเดือนสูงกว่าร้านเดิมกว่า 2 เท่า ซึ่งเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มรายได้แม้จำนวนสาขาไม่ได้เพิ่มขึ้นมากนัก 

ในมุมของกำไร แม้ธุรกิจที่ Miniso ลงทุนเพิ่ม เช่น สาขาแบบ Standalone หรือการถือหุ้นในกิจการอื่นอย่าง YH Superstore จะกดอัตรากำไรลงบ้างในระยะสั้น แต่ผู้บริหารยืนยันว่าทุกการลงทุนอยู่ภายใต้กรอบที่รัดกุม และมุ่งเน้นผลตอบแทนในระยะยาว โดยคงเป้าหมายอัตรากำไรจากการดำเนินงานอยู่ที่ระดับ 20% สำหรับในระยะกลาง 

สุดท้าย จุดแข็งสำคัญของ Miniso ที่ยากจะลอกเลียนคือ ระบบปฏิบัติการหลังบ้าน ที่ซัพพอร์ตการเปิดร้านแบบรวดเร็ว แต่ยังสามารถรักษาความสม่ำเสมอของแบรนด์ทั้งในแง่คุณภาพสินค้า การจัดวางสินค้าตามธีม รวมถึงการปรับข้อเสนอและ Promotion ให้เหมาะกับแต่ละประเทศ ประกอบกับทีมสร้างสินค้าที่แข็งแกร่งและมีความสามารถในการแปลงคาแรกเตอร์ IP ให้เข้ากับสินค้าประเภทต่าง ๆ ทำให้ Miniso ยังคงเป็นหนึ่งในธุรกิจค้าปลีกที่น่าจับตาที่สุดจากฝั่งจีนในวันนี้ 

หากคุณเดินผ่านร้าน Miniso ในไทย อาจรู้สึกว่าแบรนด์นี้ไม่มีอะไรใหม่ แต่ถ้าไปสหรัฐฯ หรือยุโรป คุณอาจเห็นคิวยาวหน้าร้านนี้ในห้างใหญ่ระดับ Top Tier ที่คนแห่เข้าไปซื้อของลาย IP เต็มตะกร้า — นี่แหละ!! คือความน่าสนใจของธุรกิจธรรมดาที่กำลังเติบโตอย่างไม่ธรรมดาในอีกฟากของโลก 

ลงทุนในหุ้น Miniso ได้ง่ายๆ ผ่าน DR  ชื่อย่อหลักทรัพย์ MNSO80 ได้ตั้งแต่วันที่ 10 กันยายนนี้  และถ้าอยากรู้จักบริษัทอื่น ๆ ที่มี DR เพิ่มเติม สามารถติดตามบทความความรู้การลงทุนได้ที่ Line Official บล. ดาโอ : @‌daolsec หรือ Facebook : http://www.facebook.com/daol.th

Disclaimer: ผู้ลงทุนควรศึกษา ทำความเข้าใจในลักษณะสินค้า เงื่อนไขผลตอบแทนและความเสี่ยง การลงทุนในต่างประเทศมีความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยน